公司新闻
武汉直营店成功经验总结
经营目标明确。武汉直营店自成立以来，专营专卖东风井关品牌先进农机，致力于打造东风井关农机在区域市场的良好口碑，拓市场，提销量，将好产品、好政策、好服务带给客户，让客户用上高科技农机助力农业生产。
坚定不移地跟随厂家经营步伐，贯彻落实厂家的各项政策和福利，积极寻求厂家支持，不断寻求突破。
深入细致地洞察市场，充分的调研市场，对区域内种植户、合作社的经营规模、农机使用情况进行摸排统计。
▲ 一次购机终身朋友
真正地下沉市场，做足销售工作。去年罗田市场跑5次，但只卖2台拖拉机，今年当地已成为优势市场，销量实现突飞猛涨。
同客户打交道时秉承“先交朋友，再谈业务”的原则，真心实意为客户创造价值，为客户答疑解惑。
▲ 积极举办东风井关智能农机作业演示会
抓住机会、制造机会举办产品演示推广活动，销售旺季一周超四场，专人讲解产品、现场作业演示。演示会上准备性价比极高的奖品和随手礼，冰箱、电饭煲、中药、香囊、杯子、充电宝等。
积极响应厂家推出的“汰旧升级，智能焕新”的销售激励政策，在农机销售淡季，主动出击，把握销售主动权，提前锁定客户，让销售持续进行，实现淡季不淡。
▲ 全国劳动模范、崇阳县为民农业机械专业合作社理事长吴正刚使用东风井关智能农机
培育产品代言人、事业合伙人。积极结识行业用户，注重意见领袖和关键人物的挖掘和培育，让他们成为产品的代言人、事业的合伙人，发挥他们的示范带头作用。
培育二级网点，与二网协同共赢。样机铺货；为二网制定任务，明确最低销售台数；让利给二网；协助二网洽谈和办理东风金融等业务；为二网客户提供周到的售后服务。
苦练内功，全员技能提升。注重员工的专业技能培训，形成提升技能、提升职业素养的良好氛围。从老板到员工，各个都是业务精湛、技能卓越的精兵强将。
好成绩离不开坚持不懈的努力。
在取得阶段性胜利之际，
武汉直营店寄来了
一封热情洋溢的“表扬信”。
东风井关农业机械有限公司：
截至今天，我公司在销售公司正确领导下，在贵公司各部门的大力支持下，已完成销售 1800 多万，回款 1248 万元，提前4个半月完成了2023年销售回款1232万元的目标任务，其中凝聚了武汉直营店驻点及售后支持人员的辛勤劳动和无私奉献！
武汉直营店售后服务目标大，范围广，需要维修保养服务的高插用户多达 130 家，拖拉机多达 110 家，业务繁重，售后团队面临巨大的压力。自 4 月 1 日至 8 月 10 日以来，贵公司安排了郑利伟、李志发、何广鑫、万端程驻店、赵磊、李升、琚陶金、杨宗武等专业售后人员予以我公司售后服务上的支持，由此先向贵公司表示诚挚的谢意，此外我想表扬上述服务人员。他们在售后服务中勤勤恳恳，任劳任怨表现出色，赢得了客户的高度赞扬，为东风井关品牌扎根荆楚大地作出了巨大的贡献！
郑利伟，（4 月 10日-6 月 2 日）50 多天来，独自一人驾车服务超过 10000 多公里，技艺精湛、耐心热情，成为王牌售后人员。郑利伟表示：我们的宗旨就是让客户满意为止，用户至上，服务第一。
何广鑫，（5 月 30日-6 月 21 日）是一位经验丰富的老师傅，为人幽默，与客户打成一片。他的热情和亲和力使得客户更加愿意与我们合作。他的能力和态度让我公司在售后服务领域树立了良好的声誉。
李志发，（4 月 18 日-6 月 30 日）一直以踏实、本分的工作态度示人，短于语言表达，但擅于行动！他通过自己的实际行动，展示了我们公司对于客户的高度负责和诚信原则，在支援我公司期间，每天早出晚归，平均每天在外服务时长超过 9 小时。
万端程，（7 月 6 日-8 月 10 日）做事非常勤快，在炎炎夏日 45 度高温环境下，他经常持续修拖拉机 4-5 个小时，帮客户洗水箱，做保养，在来我公司一个多月的时间里，晒黑了几个度，展现出了他吃苦耐劳的精神。他的高情商和善于学习的精神是我公司全体员工的楷模。
赵磊，在农忙期间多次援助直营店售后服务。他积极联系发动机厂家，耐心解答客户的各种提问，擅于远程指导，为客户提供了及时的帮助和支持。他的付出和奉献让我们深感由衷的敬佩。
李升、琚陶金，凭借自身的高超技能，深得客户信任。在维修黄陂客户张国平拖拉机时，沉着冷静，胆大心细一一排除问题点，最后发现被肥料腐蚀掉了一根线，发现问题点，解决了根本问题，当天修车到晚上 11 点半，问题解决时全体人员包括农户都振臂欢呼！
杨宗武，是我公司的难题解决者，专治农机的疑难杂症。他通过电话远程指导，为客户解决了不少问题点。他的专业知识和技术能力为我们的售后服务提供了强大的支持。
这些师傅的事迹值得我们学习和敬佩，他们身上体现了东风井关公司精神风貌。他们的努力和奉献不仅赢得了客户的赞誉，也为东风井关树立了良好的企业形象、品牌形象。好的销售绝离不开优质的售后服务，让我们能够继续携手，为农民朋友提供更加优质的农机，提供更加优良的农机服务！
湖北金东农和农业装备科技有限公司
2023 年 8 月 13 日
感谢
你们的付出
▲ 真心赢得客户信赖
辛勤耕耘结下累累硕果
未来机遇和挑战并存
最后，祝武汉直营店——金东农和
取得更耀眼的成绩
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