作为河南省最大的水稻种植区，信阳市水稻种植面积在七百万亩以上，是农业水田机械的主战场，各品牌的水田机械集中于此，加快推进了当地水稻生产全程机械化进程。

张欢从事农机销售有十五六年之久，早在2008年就在销售农业机械。2011年，张欢注册成立光山县宏发农机有限公司，之后公司更名为信阳市宏发农机有限公司（以下简称“信阳宏发”）。张欢经营农机以来，立足当地市场，积极服务农业生产，其公司已经成为当地老百姓心中备受信赖的农机销售企业。

▲ 结缘东风井关

2021年起，信阳宏发先后拿到了东风井双品牌在信阳市光山县、淮滨县等五个县级区域的代理权限。两年来，在信阳宏发的市场深耕之下，东风井关双品牌农业机械很快占据当地市场，成为区域内种植户们选择水田机械时的优选品牌。2023年，信阳宏发凭着东风井关双品牌拖拉机、高速插秧机、收割机产品近百台的销量，而成为东风井关营销阵营中的一匹耀眼“黑马”，公司也因此获得了“东风井关2023优秀销售服务商”的表彰。

加盟东风井关之前，张欢就深知东风井关双品牌农机产品的技术优势和超高性价比，其产品符合中国水稻种植特点和符合中国机手作业需求的领先技术让他对做好东风井关产品有着无比坚定的信心，尤其是在拿到井关品牌的代理权限后，张欢的信心更足了。

▲ 信阳宏发积极举办东风井关产品试乘试驾推广会

“一是有丰富的客户资源，老客户对东风井关品牌给予了极大的支持，他们对新品牌的接受度很高，能积极复购和转介绍。二是在得到了厂家的支持，在东风井关的支持和帮助下，我们积极开展产品推广会、客户座谈会，转化率很高。三是利用好厂家的各项支持和扶持政策，将厂家的好政策、好福利带给客户，让大家用上先进农机助力生产，给客户带来增值体验，赢得认可，树立品牌口碑。”张欢总结着销售成功的经验。

十几年的农机营销经历，让张欢明白只有不断地将商品曝光，才能让种植户们知晓和选择品牌，增加成交的机会。一直以来，信阳宏发积极寻找机会，努力将东风井关产品带进用户的视野。

▲ 信阳宏发积极举办东风井关产品试乘试驾推广会

2023年上半年的插秧季，信阳宏发积极对接当地农机新技术、新机具的推广应用工作，将羿农品牌智能高速插秧机带到政府部门举办的田间推广活动现场，机器领先的技术优势和良好作业效果得到了与会领导嘉宾和广大种植户的高度认可。

下半年拿到井关品牌代理权后，信阳宏发便谋划着如何快速出击、锁定目标客户。年底，一场声势浩大的东风井关产品推广会在信阳宏发举办。张欢介绍，推广会当天聚客四百余人，现场气氛十分热烈，东风井关拖拉机、插秧机得到了种粮大户和农机大户们的极大关注，一场活动下来，收获购机订单五十多台。

对于新品牌加盟后的首场推广会，信阳宏发格外重视，做了很多准备工作。首先，提前一个星期进行广泛的客户邀约工作。电话、微信邀约，上门拜访客户，将推广会信息传达给区域内所有已建联客户，对于不熟悉的种植户和农机手们，信阳宏发也拜托已建联的老客户带他们过来开会。

▲ 客户踊跃试机

其次，信阳宏发对推广会细节、流程等进行周密部署。提前调试好所有展示机，将展示机擦拭干净并带上鲜艳的大红花，营造热烈的购机氛围。邀请东风井关专业的技术支持人员、销售人员参会，提供技术咨询、购机咨询服务，专业的支援为活动成功举办提供了助力。另外，信阳宏发不仅在推广会上对机器让了价，给予客户优惠，还拿出重金置办购机礼来回馈用户，凡现场定机均能参加抽奖活动，奖品是包括电视、洗衣机、电瓶车、冰箱等在内的各种实用家电，100%的中奖率，客户只要购机都能抽到大奖，让推广会的购机气氛格外热烈。“在推广会上购机不仅价格降下来了，还有家电拿，大家都很开心。”张欢讲道。

▲ 每次交机又是一个小型的推广会

一天的推广会现场获得50多台的订单，成绩已经相当不错了，但这只是销售的开始。接下来的一个多月里，信阳宏发每天都在给客户送机。利用送机机会，一场小型的交机仪式在客户家中举办，每次交机又是一个小型的推广会，新的销售又开始了。

代理井关品牌后，信阳宏发在营销方面全面发力，新采取了很多营销推广措施。如利用线上进行引流，在微信群、朋友圈发布信息，开通抖音账号发布信息，目前这些线上渠道已经见到了一定效果。

▲ 东风井关现场交机仪式

为了全面把握区域市场，信阳宏发在息县、商城县、平桥区分别设立二级销售网点，在二网铺设样机，二网在信阳宏发提机，赚取销售利润。除此之外，信阳宏发还在区域内所有乡镇寻找合伙人，发展种粮大户、农机大户、农机修理店等帮忙提供销售线索。

2024年，信阳宏发制定了全新的销售目标。对于新目标，张欢表示压力肯定有，但是评测2024年区域内的农机市场形势，东风井关品牌不难做，接下来信阳宏发还将继续精准谋划，积极行动，多方发力，做好市场的充分开发，以更大的干劲、更实的举措，全力打赢2024年市场攻坚战！