清远市建清农业机械销售有限公司（以下简称“清远建清”）成立于2017年12月，是东风井关营销阵营中一支较为年轻的力量。

“井关是日系三大品牌之一，在水田领域有着领先的技术优势，清远有着200万亩的水稻种植面积，东风井关品牌农业机械在清远有着巨大的发展空间。”清远建清总经理梁文浩对当前市场上的农机品牌有着清晰的认识。目前，清远建清主要销售东风井关双品牌的智能拖拉机和智能高速插秧机产品。

▶ 梁文浩在2023中国国际农机展上细致查看东风井关拖拉机产品

加盟东风井关以来，清远建清非常注重东风井关品牌产品的宣传推广工作。在每年3月份的早稻插秧以及7月份的中稻插秧时节，清远建清会分别举办大型的产品推介会。清远建清经营多个品牌，东风井关双品牌农机同其他品牌农机同台展示，以前建联的各品牌老客户以及意向购机客户会到场参会并选购农机，大家上机试乘试驾，体验机器先进性能。每逢这种推介会，清远建清拿出部分让利，再结合厂家的当期商务政策和金融工具，往往能取得不错的营销效果。

▶ 清远建清积极支持政府部门举办农机技术推广活动，将东风井关先进农机带到现场

另外，清远建清还积极对接政府单位，为政府部门举办的各类农机技术推广和农机操作培训班活动提供农机支持和技术咨询服务，如在清远市春耕备耕、农业社会化服务暨丝苗米百亿产业高质量发展现场推进会和清远市农机安全维护、操作培训班中，清远建清携东风井关双品牌农机产品亮相，吸引了与会领导嘉宾以及当地媒体的极大关注，极大地提高了东风井关品牌知名度。

▶ 东风井关先进农机为清远农业全程机械化发展提供助力

清远市农业机械化协会是一个为清远市农业机械行业提供服务和支持的组织，作为清远市农机协会的会长单位，清远建清代理的品牌、经销的产品以及购机政策等很容易受到协会会员和合作单位的关注，为公司营销工作的开展创造有利条件。

▶3月22日， 清远市农业机械化协会正式成立，梁文浩（左一）当选为该协会会长

当前，清远建清的营销工作主要围绕当地合作社和种粮大户而展开。十几年的市场深耕，梁文浩对清远下属各县市的农机使用情况摸排得一清二楚，与各地农机专业合作社、种粮大户们建立了密切联系。政府项目采购是清远建清的一个重要销售渠道，东风井关智能高速插秧机的销售大多通过政府项目采购成交，而这不仅得益于产品的技术的领先性、性能的可靠性，还得益于这些年与用机大户间建立的良好的合作关系。

清远建清在清远下属两个县级市（连州市和英德市）建有两家二网，其中一家为自营，另一家为合作社的当地农机维修机构。有限的人员和二网难以做到真正的区域下沉和营销全覆盖，这就需要借助网络的力量。

▶ 东风井关智能高插在2024年清远市春耕备耕暨百亿丝苗米产业高质量发展现场推进会活动中精彩亮相，成为现场最吸睛的机器之一

在梁文浩的朋友圈里，每天滚动发布着各种产品信息、成交信息，视频号上也发布着精心制作的各类营销视频，梁文浩甚至亲自出镜进行产品解说。清远建清近两三年开始加大网络宣传力度，公司抖音号上已经吸引了一万多名粉丝的关注，平时公司在各平台更新发布农机视频，也会偶尔开展直播活动。梁文浩介绍，线上宣传打破了地理区域限制，让线下推广没有覆盖到的区域里的农机用户也能掌握到公司营销信息。

清远建清有五名服务人员，售后服务能力完全能满足公司发展需要。对待客户的服务请求，清远建清快速响应，及时处理，即便是远在两三百公里之外的用户只要发来服务请求，清远建清都会立马响应，予以处理解决。优质的服务为清远建清赢得了一大批忠诚用户的追随，大家买机器用机器十分信任清远建清，一些熟客、老客户还会自发地为清远建清介绍生意。

▶ 无处不在的服务

通过老客户的带动，东风井关品牌农业机械顺利导入清远市场，机器领先的技术很快被合作社、种粮大户们认可，老客户的先用先试带动了身边同行使用先进农机，这样对东风井关品牌原本不熟的农机用户也开始用上了东风井关农机产品。对于帮忙介绍生意的老客户、意见领袖们，清远建清拿出配件和服务方面的福利给到他们，回馈他们的帮助。

当前，2024年春耕春种活动正由南至北逐渐开启，清远建清新一年的营销活动正紧锣密鼓地进行着。新的一年，清远建清还将瞄准目标市场，多途径开展营销活动，让更先进的东风井关农业机械广泛地服务于粤北大地，造福粤北地区更多的农业经营主体！